بازاریابی B2B چیست ؟ – بازاریابی صنعتی چه مزیتی دارد – CodeIRAN

بازاریابی B2B موضوع امروز ما می باشد. کالای صنعتی کالایی است که به مصرف نهایی مصرف‌ کنندگان نمی ‌رسد بلکه در فرایند تولید کالای دیگر مورد استفاده قرار می‌گیرد. از این روی باید گفت؛ بازاریابی صنعتی که از آن تحت عنوان b2b marketing هم یاد می‌شود، شامل فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر می‌شود.

 

بازاریابی صنعتی یا B2B چیست ؟

کالای صنعتی کالایی است که به مصرف نهایی مصرف‌ کنندگان نمی ‌رسد بلکه در فرایند تولید کالای دیگر مورد استفاده قرار می‌گیرد. از این روی باید گفت؛ بازاریابی صنعتی که از آن تحت عنوان b2b marketing هم یاد می‌شود، شامل فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر می‌شود. تکنیک‌های بازاریابی صنعتی بر اساس تکنیک‌های مشابه بازاریابی مصرفی شکل‌گرفته‌اند، اما به شیوه‌ای منحصربه‌فرد اجرا می‌شوند. در حالیکه یک مصرف‌کننده، محصولات مختلف را نه‌تنها بر اساس قیمت آنها بلکه بر اساس محبوبیت، موقعیت آن در بازار و دیگر محرک‌های احساسی خریداری می‌کند، خریداران صنعتی تنها بر اساس قیمت و سود بالقوه آنها اقدام به خرید محصول می‌کنند.

 

 

 

تعریفی دیگر از بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی به‌صورت گسترده توسط شرکت‌هایی مورداستفاده قرار می‌گیرد که تولیدکننده کالاهایی هستند که برای مصرف‌کننده‌های جزء و خانگی هیچ کاربردی ندارد، که ازجمله آن می‌توان به ورق استیل اشاره کرد. بااین‌وجود، این محصولات توسط شرکت‌هایی مورداستفاده قرار می‌گیرند که فروشنده محصولات و خدمات هستند که توسط مصرف‌کننده‌های نهایی خریداری می‌شوند.

مزیت های بازاریابی صنعتی یا B2B

از دیگر سو باید به مزیت‌های بازاریابی صنعتی نیز اشاره کرد که معمولا بازاریابی صنعتی از مزایایی چون:

 

۱- خواسته‌های تخصصی و دقیق‌تر در بازاریابی صنعتی ؛

در بازاریابی صنعتی، خریدار اهداف کلی و پیش‌بینی‌نشده ندارد. مثلا خریدار خواهان خرید لوله استیل نیست، بلکه به‌دنبال خریداری لوله استیل کربنی است و به‌طور جزئی‌تر کربن باید از نوع ۱۰۶ باشد. پس برای اینکه بتوانید در بازاریابی صنعتی دقیق و موفق عمل کنید، باید مخاطب‌تان را بسیار خوب بشناسید و دقیق‌تر هدف‌گیری کنید.

 

۲- انجام تحقیقات گسترده‌ در بازاریابی b2b ؛

برای صنایع بزرگ خریدهای زیادی انجام می‌شود که برای همین کار بودجه زیادی صرف می‌شود، افراد متعددی نقش دارند و به‌طور کلی چرخه خرید طولانی‌مدت و پیچیده است. بنابراین مشخص است که خریداران قبل از اقدام برای خرید دست به تحقیقات گسترده‌ای خواهند زد. ازهمین‌روی، اقدامات بازاریابی باید بسیار دقیق و با پیش‌بینی‌های جزئی رفتار خریدار همراه باشد.

 

 

 

۳- چرخه طولانی خرید در بازاریابی صنعتی ؛

همان‌طور که گفته شد، چرخه خرید محصولات صنعتی طولانی است. بنابراین در مدت زمان طولانی با خریداران در ارتباط خواهید بود. باید خاطر نشان کرد که از جمله مزایای عمده در بازاریابی صنعتی همان یافتن مشتریان ثابت یا پایداری است که در طولانی مدت قرار است مشتری صنعت یا کسب و کار شما باشند.

 

۴- اطلاعات ارتباطی نقشی حیاتی دارند ؛

در بازاریابی صنعتی، تمرکز کار روی مشتریان بالقوه‌ای است که با دراختیار قرار دادن اطلاعات و آگاهی می‌توان آنها را از محصولات و خدمات باخبر کرد و به سمت خرید سوق داد. برای رسیدن به این هدف لازم است اطلاعات ارتباطی مشتریان بالقوه را به‌خوبی شناسایی کرد و آنها را به مشتریان بالفعل بدل کرد.

 

مشتریان مورد هدف در بازاریابی صنعتی

• بازاریابان صنعتی به ‌طورکلی بر ۴ گروه زیر تمرکز می‌کنند:
• شرکت‌هایی که محصولات آنها را مورد استفاده قرار می‌ دهند، از قبیل شرکت‌های عمرانی که اقدام به خرید صفحات استیل به ‌منظور استفاده در ساختمان‌ها می ‌کنند.
• مراکز دولتی، بزرگ ‌ترین و تنها هدف و مصرف ‌کننده بازاریابی صنعتی.
• موسسات از قبیل بیمارستان‌ها و مدارس.
• شرکت‌هایی که پس از خرید این محصولات اقدام به خرید آنها به مصرف‌ کننده خرد می‌کنند، از قبیل دلالان و عمده ‌فروشان.

 

در خاتمه لازم به ذکر است از عمده مزایای بازاریابی صنعتی در غالب بازاریابی B2B  ( پیدا کردن بازارهای جدید ) برای کسب و کارها و صاحبین صنعت و خدمات عنوان می‌شود. بازارهایی که می تواند برند یک واحد تولیدی یا کسب و کار را بدون حضور بازاریاب یا تولید کننده در تمام دنیا معرفی کند.

 

 

شما میتوانید برای استفاده از ۱۷ دقیقه مشاوره حرفه ای رایگان از طریق زیر با ما شرکت طراحی سایت کدایران باما در ارتباط باشید :

تماس با ما >

اشتراک گذاری :